Ma stratégie commerciale

Que vendre, à qui, comment et combien?

• Description
La compréhension du processus et de la dynamique de la mise en œuvre d'une stratégie commerciale est un aspect crucial pour toute établissement désireux de se positionner efficacement sur le marché. Enfin, la définition de l'offre de produits et de services doit être à la fois qualitative et quantitative, s'appuyant sur les résultats de l'analyse de l'environnement externe. Cela permet de s'assurer que l'offre est non seulement en adéquation avec les besoins et attentes du marché, mais également alignée avec les objectifs stratégiques de l'entreprise.

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Description
La compréhension du processus et de la dynamique de la mise en œuvre d'une stratégie commerciale est un aspect crucial pour toute établissement désireux de se positionner efficacement sur le marché. Enfin, la définition de l'offre de produits et de services doit être à la fois qualitative et quantitative, s'appuyant sur les résultats de l'analyse de l'environnement externe. Cela permet de s'assurer que l'offre est non seulement en adéquation avec les besoins et attentes du marché, mais également alignée avec les objectifs stratégiques de l'entreprise.
Objectifs d'apprentissage
Vous apprenez à utiliser des outils d'analyse qui vous permettent de mieux comprendre et d'évaluer votre environnement commercial.

Au terme de la formation, vous aurez élaboré une stratégie commerciale qui répondra aux questions : Quelle est la raison d’être de mon établissement ? Que vendre ? A qui ? Pourquoi? Comment et combien ?
Thème(s) abordé(s) / contenu
• Méthodes et techniques d’analyse de l’environnement externe (P.E.S.T.E.L et S.W.O.T) pour évaluer les menaces et les opportunités afin d’adapter sa stratégie commerciale.
• Définition de la mission et vision de son établissement (valeurs, philosophie, ADN de l’entreprise)
• Définition qualitative et quantitative de l’offre de produits et de services sur la base des résultats de l’analyse de l’environnement externe
• Public cible
Direction : Oui
Cadre : Oui
Collaborateur : Non
Collaborateur saisonnier : Non
• Conditions et tarifs
Pour les participants travaillant dans le secteur de l'hébergement et de la restauration du canton du Valais (ritzy*Family), l’écolage est pris en charge, financé par le fonds LHR. Sont payable uniquement les frais de dossier de CHF 50.00/ jour.

Pour tous les autres participants vous trouvez plus d'informations sur nos tarifs ici.


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